將于近日開標的2015-2016年度中央國家機關空調協(xié)議供貨采購項目中，精密空調成為“黑馬”，參考預算達到4667萬元。而這只是精密空調政府采購市場快速發(fā)展的縮影而已。

精密空調是針對現(xiàn)代電子設備機房設計的專用空調。據(jù)了解，精密空調不同于普通空調，屬于專用空調，采購方式也有所不同。同時，隨著需求的不斷釋放，越來越多的企業(yè)投身其中。

是專用空調不是普通空調

目前云計算，移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等技術融合發(fā)展，數(shù)據(jù)中心開始進入整合、升級、云化新階段，地方政府正大力發(fā)展云計算、大數(shù)據(jù)產業(yè)，數(shù)據(jù)中心建設需求不斷擴張。政府機構成為數(shù)據(jù)中心建設的中堅力量之一。數(shù)據(jù)中心建設規(guī)模的急劇擴張，意味著未來精密空調政府采購市場將迎來一個新的增長高峰。

“不同于家用空調和商用空調，精密空調工作精度和可靠性都要高得多。”美的精密空調相關負責人介紹。由于計算機機房中的設備是由大量的微電子、精密機械設備等組成，這些設備使用了大量的易受溫度、濕度影響的電子元器件、機械構件及材料。要提高這些設備使用的穩(wěn)定及可靠性，需將環(huán)境的溫度濕度嚴格控制在特定范圍。

事實上，精密空調的推廣應用也是經過了一段時間。過去，由于計算機應用還不普及，數(shù)據(jù)中心的IT關鍵設備也不多，機房的空間也相對比較寬裕。有些數(shù)據(jù)中心便會采用普通空調來為機房制冷。這種情況之下，只要保證機房內的溫度符合設備正常工作溫度即可，機柜內的設備也就能正常運行。

目前，隨著IT技術的普及，IT設備的需求量呈現(xiàn)爆炸性的增長，機房日漸擁擠起來，過去寬敞的機房空間逐漸被大大小小的機柜所擠占，與此同時，機柜中的服務器、交換機的數(shù)量也大大增加，機房的整體溫度和機柜中的溫度都迅速升高。

“現(xiàn)在機房的制冷要求變高，已經不是普通空調能夠代替的。”深圳艾特網(wǎng)能有限公司相關負責人表示，機房空調需要對室內溫度、濕度、潔凈度、氣流分布等指標的控制精度很高，并且還要具備全年365天、每天24小時安全可靠運行的能力。

單獨招標項目較少

在這樣的行業(yè)背景之下，精密空調的采購需求進一步釋放。仍以中央國家機關空調協(xié)議供貨采購項目為例，2013年7月1日至2014年5月15日年精密空調采購金額為1917萬元，而到了2014年7月2日至2015年8月23日精密空調的采購金額達到了4667萬元。一年之內，采購量成倍增長。

盡管精密空調的采購規(guī)模有了大幅增長，然而記者在中國政府采購網(wǎng)上搜索“精密空調”發(fā)現(xiàn)，目前，單獨的公開招標項目較少，要么是與其他機房設備一起采購，要么是采用網(wǎng)上競價等其他非公開招標方式。

據(jù)深圳市艾特網(wǎng)能有限公司相關負責人介紹，數(shù)據(jù)中心是對信息進行集中處理的地方，計算機設備、網(wǎng)絡設備、存儲設備、通訊設備、制冷設備都是其中的關鍵設備。他們參與的項目多是與機房設備一起采購的，因此公司的業(yè)務范圍便是針對數(shù)據(jù)中心，提供整體解決方案。

來自某省采購中心的相關負責人也向記者介紹道，大部分使用單位對機房空調的需求量比較零星，有時不過一兩臺。在這種采購量比較小的情況下，一般在機房裝修的時候就與機房的其他設備一起招標了。

這種做法自然也就給評標帶來一定困難。有的機房空調采購中單獨分包招標、單獨評標。而大部分則因為金額相對較小而沒有單獨分包。上述負責人告訴記者，這種情形對招標文件的編制提出了更高的要求。機房空調參數(shù)在招標文件中的表述一定要細致明確，這樣從專家?guī)熘谐槿〉膶＜乙部梢砸罁?jù)這些參數(shù)完成機房空調的評標。

企業(yè)扎堆進入市場

精密空調采購需求的進一步釋放，也吸引了越來越多的精密空調企業(yè)進入政府采購市場。

在最新一期的節(jié)能產品政府采購清單中，精密空調企業(yè)數(shù)量達到了28家。既包括艾默生、施耐德等精密空調制造商，還包括TCL、美的、格力等跨界而來的傳統(tǒng)家電企業(yè)。除此之外，深圳艾特網(wǎng)能有限公司也以提供整體解決方案的優(yōu)勢取得一席之地。

對于傳統(tǒng)精密空調制造商而言，其優(yōu)勢便體現(xiàn)在核心技術上。與此同時，此類企業(yè)在通信行業(yè)已經積攢了較為豐富的經驗。“佳力圖是最早進入中國精密空調領域的企業(yè)之一。在通信行業(yè)積攢了豐富的經驗。”南京佳力圖相關負責人表示，他們非常重視政府采購市場，會積極參與重要項目的投標。

對于傳統(tǒng)家電企業(yè)而言，完備的安裝、售后服務，在完成精密空調這種專業(yè)性較強的項目時，發(fā)揮了不可忽視的作用。美的精密空調相關負責人認為，這也為這些企業(yè)搶奪精密空調的政府采購市場提供了機會。

區(qū)別于以上兩種企業(yè)，深圳艾特網(wǎng)能有限公司采取的是另外一種做法。“我們提供的是整體解決方案，不僅是制冷設備，IT類設備也可以提供。”上述負責人表示，通過將其在IT類設備上積累的資源，與其專業(yè)的制冷資源相結合，形成打包服務，公司的競爭優(yōu)勢自然而然也就凸顯出來。

對于精密空調采購市場的持續(xù)升溫，業(yè)內人士表示，企業(yè)首先要了解政府采購市場，熟悉政府采購相關法律法規(guī)，才能更好更穩(wěn)的抓住市場機遇。

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